回望以明志，笃行以致远。7月15日，澳门十三第ssd0011举行“2024年上半年销售工作会议”。澳门十三第ssd0011董事会主席张永、澳门十三第ssd0011集团副董事长马钰博、集团副总经理陈树凯、李、王春燕、集团营销总监代志鹏、集团软件科技中心运营总监韩玉奎和公司部分销售人员出席会议。

会议由集团营销总监代志鹏主持。代总表示，此次会议主要有两项内容：一是学习公司新理念、新工艺、新产品，提高素养，地开展销售工作；二是全面回顾上半年的销售业绩，交流分享，总结经验，并对下半年的市场拓展及营销工作指明方向。

学习·提高

会议伊始，集团多位技术人员就新工艺、新产品、智能管理等相关内容进行了详尽的讲解，销售团队对工艺流程和新产品的理解掌握更加深刻，为后续的市场拓展和客户服务提供了坚实的技术支持。

「 NO.1 」

澳门十三第ssd0011矿山工程设计研究院副主任孔祥谦，结合公司新签约的某年产1000万吨骨料生产线项目进行创新工艺方案、主机设备选配等讲解，并就三个不同方案进行了各项指标对比。

「 NO.2 」

澳门十三第ssd0011技术部部长刘海淘对公司重型反击破碎机、冲击式破碎机、全密封自清皮带机等新产品进行详细讲解，并结合实际的应用案例、破碎数据实测等进行深入分析。同时，刘部长就澳门十三第ssd0011目前正在研发的另外两款新产品进行了分享。

「 NO.3 」

澳门十三第ssd0011集团软件科技中心运营总监韩玉奎解读了家绿色矿山建设相关要求和，进行了绿色智能矿山解决方案的分享，并介绍了澳门十三第ssd0011智能化绿色矿山建设“164体系”（1个模型、6套体系、4个平台）的具体内容和平台场景应用，以及目前的项目应用情况。

分享结束后，马总就分享内容进行点评延伸。

代总则结合具体的项目方案，分享如何全方位服务客户，为客户降本增效。

总结·部署

随后，澳门十三第ssd0011营销总监代志鹏汇报了公司上半年销售任务完成情况，公布了各区域上半年的销售业绩和下半年的任务目标。

结合下半年销售目标，代总从市场中心、信息分析、资源整合、报价把关等方面进行工作部署，同时号召所有业务人员继续深入学习，善于借力，形成合力，共创佳绩！

定位·

听取完上半年销售工作总结，澳门十三第ssd0011集团副董事长马钰博进行发言。在当前砂石行业形势下，销售应该如何更地开展工作？

马总表示，EPC、EPCO以后两三年还是澳门十三第ssd0011的和，我们要全力做好每一个项目。同时，要重视项目投产运营后的降本增效、节能降耗。

集团会给予销售工作的政策、产品、人力支持，希望大家放平心态、放远眼光、不忘初心，认认真真提升自我，踏踏实实做细工作，同心同德向前！

座谈·探讨

下午，就目前砂石行业市场、各区域市场情况、销售工作中存在的问题、对公司的意见建议等话题，与会人员进行了深入的交流座谈。

座谈中，既有如何跟进大客户的讨论，也有不同市场情况的分析；既有提货周期的沟通，也有安装进度、安装规范的建议；既有各地产品需求差异化的诉求，也有设备适用性的案例分享……大家畅所欲言，各抒己见，直面问题，共同探讨解决方案。

澳门十三第ssd0011董事会主席张永对各个问题、建议进行了及时点评，并结合多个亲历的项目案例和客户故事，给出了解决思路分享。张董表示，我们这个行业重新洗牌的时代到了。不同的时代，要看到不同的风景。大家关键是要保持不断学习，提高自身能力。做销售不仅要懂产品，还要学工艺、学技术、学安装、学售后、学运营，全面提升个人业务能力，才能真正服务好客户、开拓好市场。

随后，马总在反映问题、暴露问题方面给大家以信心；同时强调了规范的业务接待流程，集团会给予销售工作全面、细致的接待保障和服务支持。

本次会议为公司下半年销售工作指明了方向，鼓足了干劲。相信在公司管理层的带动下，大家团结一心，与公司结成事业共同体、利益共同体，全力以赴实现企业和个人的发展共赢！